Cómo escribir una pitch deck para los inversores
Pensá en la última vez que hiciste una compra importante. ¿Qué te llevó a cargar un artículo caro en tu tarjeta de crédito o a escribir un cheque por miles, todo de buena fe de que estuvieras satisfecho? El objetivo principal de la presentación de tu pitch deck es que los inversores se entusiasmen con tu producto y tengan la confianza suficiente para gastar en tu startup. A continuación se ofrecen algunos consejos esenciales sobre cómo crear un pitch deck que haga que tu empresa startup se destaque y allane el camino hacia el éxito de tu compañía en el mercado competitivo de hoy en día.
Sigue una trama clásica de la historia
Esbozar un exitoso pitch deck significa basarse en una trama argumental clásica: El porqué, el cómo, el quién, el clímax y, finalmente, el epílogo. Pensar en tu pitch deck en estos términos básicos te permitirá tener una idea clara de cómo estructurar tu deck y en qué centrarte. El "por qué" se refiere al problema en el que te centras; el "cómo" se refiere a cómo pretendes resolverlo; el "quién" te lleva a centrarte en describir lo que os hace únicos a ti y a tu equipo; el clímax explicará a los inversores las cosas sorprendentes que saldrán de tu asociación; y el epílogo te da la oportunidad de reiterar tus objetivos haciendo una declaración final sobre tus necesidades de financiación.
Escribir con 3 perspectivas clave en mente
Cuando escribís tu pitch deck, debés tener tres perspectivas en mente: empresario, inversor, consumidor. Escribir tu pitch deck desde todos los ángulos te permitirá atraer a los inversores que buscan fondos startups que tienen un verdadero atractivo en el mercado. Un gran comienzo empieza con el consumidor en mente: ¿qué es lo que el hombre, la mujer o el niño promedio busca hoy en día? ¿Qué hará más fácil la vida de los consumidores? ¿Qué les proporcionará a los consumidores un placer o una emoción excepcional de una manera nueva y emocionante?
"Cuando escribas tu pitch deck, debes tener tres perspectivas en mente: empresario, inversor, consumidor.
Usar palabras y frases excitantes
Un lenguaje seco y aburrido no hará que los inversores hablen de tu producto. Concéntrese en utilizar un lenguaje emocionante y frases poderosas como "mejor", "último" y "probado" que intrigarán a los inversores y venderán su empresa. Color.xxx's pitch deck destaca por el uso de frases impresionantes como "diferente a cualquier otra" y palabras como "imbatible" para comunicar la confianza y el empuje de la empresa.
Asegúrate de que el formato es perfecto.
El aspecto de su pitch deck desempeña un papel muy importante a la hora de crear una buena primera impresión en los posibles inversores. Puede que tengas unas ideas fantásticas, grandes elementos visuales y unos diagramas y gráficos impresionantes, pero si tu pitch deck no está a la altura, a tus inversores les costará tomarte en serio. Echa un vistazo al software de presentación deSlidebean para crear una impresionante pitch deck que haga girar la cabeza de los inversores.
Concéntrese en la métrica en su inicial diapositivas
A todo el mundo le gusta una gran idea, especialmente a un inversor que busca su próxima gran startup. Pero vender las ideas por sí solas puede ser difícil, especialmente en los mercados más grandes, donde los inversores pueden preocuparse por el rendimiento de su producto. Por eso es importante centrarse en las métricas en tus primeras diapositivas para respaldar tus ideas.
Equilibrar las palabras con las imágenes destacadas
Un profesional pulido no pitch deck debería parecerse a un proyecto PPT que hiciste en la universidad. Esparcir puntos de bala por todo tu cuerpo pitch deck es una bandera roja de que estás siendo demasiado prolijo. Los medios visuales siempre tienen un impacto más fuerte en tu audiencia, y el uso de gráficos y diagramas facilita la comunicación de hechos y cifras de una manera más creativa.
COMIENZA TU PITCH DECK
¡Manténgalo simple!
Recuerde: el promedio pitch deck contiene entre 12-20 diapositivas, y la persona promedio tiene la capacidad de atención de un pez dorado (¡gracias, medios sociales!). Usar un lenguaje e ideas demasiado complejas puede hacer que parezcas un genio, pero incluso el inversor más inteligente y de alto perfil quiere una idea clara y sencilla de lo que es tu producto, lo que resuelve y cómo pueden usarlo los consumidores.
Haz tu primera diapositiva corta y dulce
En nuestra sociedad impulsada por la tecnología, la información se entrega ahora a velocidades rápidas, y esperamos poder obtener la primicia en unas pocas frases o menos. Con pitch las cubiertas, no es diferente... una descripción inicial elaborada de su puesta en marcha no generará interés en los inversores, e pitch deck irá volando hasta el fondo de la pila. En cambio, cautiva a los inversores desde el principio con una poderosa declaración de apertura que describe el propósito de tu empresa y lo que la hace sobresalir en una sola frase.
Enfoque inmediatamente el problema
Lo que vende es un producto inventivo que impulsa soluciones. Los inversores están más interesados en pitch decks que enfatizan cómo un producto puede resolver un problema y por qué este problema es lo suficientemente importante como para gastar en él. Una de las primeras diapositivas debe centrarse en el problema que buscás resolver que enfrenta la sociedad, tu comunidad o un grupo demográfico específico. Para hacer que el relato de tu pitch deck sea más fácil de comprender, referite a la vida real y contá una breve historia sobre cómo llegaste a reconocer este problema y cómo has visto que afecta a tu comunidad. Más adelante, podés describir cómo tu empresa superará a los competidores en el mercado que también buscan resolver este problema.
Soluciones, soluciones, soluciones
Un producto puede parecer fantástico, pero si no ofrece una solución viable, los inversores se irán rápidamente. En tu diapositivas, asegúrate de usar un lenguaje que comunique a tus inversores que el problema que quieres resolver es extremadamente importante y que tu empresa tiene la forma más única y rentable de resolverlo. Manténgase creativo usando diagramas y gráficos para hacer que el punto de partida sea claro.
Definí tu mercado objetivo
Desglose su mercado objetivo: ¿qué tamaño tiene? ¿Puede describir el tipo de consumidor que podría comprar su producto? Comunique la magnitud del problema al que se enfrenta su empresa: cuanto mayor sea el problema, mayor será el potencial de su producto. Por ejemplo: en 2012, ABC News descubrió que aproximadamente 108 millones de estadounidenses están a dieta. Para una empresa de píldoras para adelgazar, se trata de un mercado objetivo enorme con mucho potencial. Es evidente por qué tantos inversores están dispuestos a respaldar la pérdida de peso startups. Cuanto más grande sea tu mercado, mayores serán tus posibilidades de éxito -y de fracaso, si te quedas atrás con respecto a tus competidores-. Si su empresa se encuentra en un mercado de tamaño medio o grande, reduzca su enfoque. Demuestre a los inversores que su empresa es única y que se beneficiará de ella al dirigirse a un nicho o grupo demográfico específico de su mercado.
"Cuanto más grande sea tu mercado, mayores serán tus posibilidades de éxito - y de fracaso, si te quedás atrás de tus competidores.
Responder a las preguntas clave sobre finanzas
Puede que los datos financieros y las cifras no sean emocionantes, pero todo pitch deck de éxito los tiene. Los inversores quieren saber de dónde proceden los recursos de su empresa y cómo gana dinero actualmente. También es una buena idea centrarse en el precio de su producto. ¿Qué precio tiene su producto en comparación con otros similares en su mercado? ¿Cómo está proporcionando valor a sus consumidores?
Destaca entre tus competidores
Piensa en cada vez que vas al supermercado a por un artículo de uso cotidiano, como la sopa. ¿Qué le hace elegir Campbell's en lugar de Progresso? Lo más probable es que un anuncio que haya visto en Internet, en la prensa o en la televisión le haya convencido de que Campbell's es mejor que Progresso. Con decenas y cientos o incluso miles de empresas en su mercado, es esencial que demuestre a los inversores que tiene un plan único para comercializar con éxito su producto. Concéntrese en cómo su producto ofrece una solución única a un problema. Identifique los puntos fuertes de su empresa y cómo supera los puntos débiles de sus competidores. Responda a la pregunta: ¿qué estrategias de marketing probadas utilizará para generar millones de ingresos?
Véndete a ti mismo (y a tu equipo)
Dar a tu pitch deck un toque personalizado es la manera perfecta de destacar entre otros que luchan por la misma preciada financiación. Haz una breve historia que explique por qué a ti y a tu equipo os apasiona esta startup. Explica a los inversores por qué estás interesado en resolver este problema por cómo te ha afectado a ti y a tu comunidad; sobre todo, escribe algo con lo que los inversores puedan identificarse personalmente. Destaca lo sobresalientes que son los miembros de tu equipo y lo que les hace expertos en su campo. Haz un guiño a tus mentores si son muy conocidos en tu mercado; toma nota de Intercom pitch deck y añade fotos tuyas y de tu equipo en la diapositiva del equipo. Infundir algo de carisma y poner tu personalidad en tu pitch deck ayudará a convencer a los inversores de que tú y tu equipo sois gente estupenda con la que trabajar.
Léelo Pitch Deck a alguien más
Sólo tienes una oportunidad para presentarte pitch deck a los inversores importantes. Compartir pitch deck y recibir retroalimentación es muy importante. Haga que un colega o mentor escuche su pitch deck, y luego tome nota de cualquier pregunta o preocupación que hayan tenido durante el proceso de revisión. ¿Puede pitch deck ser leído y comprendido en 5 minutos o menos?
Dar una predicción realista sobre las ganancias potenciales
Asegúrate de centrarte en crear un plan financiero sólido. Crea un gráfico que explique tu previsión de ventas y cómo serán tus ganancias en los próximos 2-3 años. La clave aquí es no ser demasiado engreído. Aunque es obvio que quieres impresionar, uno de los peores errores que puedes cometer es prometer más de lo que puedes cumplir. Los inversores aprecian las estimaciones realistas.
Deje claro cuánto necesita
Aunque esta puede parecer la parte más dolorosa del proceso de pitch deck , es importante que seas sincero sobre lo que esperas recibir de tus inversores y, lo que es más importante, sobre cómo se gastará su dinero. Presenta un esquema sólido que explique cómo su inversión mejorará tu empresa. Señala las formas innovadoras en las que piensas utilizar su financiación para mejorar las áreas en las que tu empresa tiene problemas.
Empresario lo mantiene real: 9 de cada 10 startups hoy fallarán. El tuyo no tiene por qué ser uno de ellos: el éxito comienza con un plan sólido, y al crear uno pitch deck que se centre en la resolución de problemas, que tenga un aspecto profesional y que muestre tu personalidad, estarás un paso más cerca de conseguir el éxito que has soñado. ¿No estás seguro de por dónde empezar? Revisa la Slidebeanguía paso a paso para esbozar tu primerpitch deck...
Mira este video donde Caya habla de la Pitch deck estructura
Recursos útiles:
- ¿Qué es unapitch deck?
- EsquemaPitch Deck : Qué incluir en una puesta en marchaPitch Deck